Контекстная реклама для сервиса бережных переездов

Анализ аудитории и проработка УТП

• Выделили два основных сегмента аудитории: «планирующие переезд» (ищут комплексные услуги) и «срочный переезд» (ищут грузчиков «на сегодня»). Фокус сделали на первом, более маржинальном сегменте;
• Проработали уникальное торговое предложение (УТП).

Стратегия и запуск рекламных кампаний

• Создали отдельные кампании в Яндекс.Директ для разных услуг: «квартирный переезд под ключ», «офисный переезд», «услуги грузчиков с упаковкой»;
• Сформировали семантическое ядро, делая упор на коммерческие и информационно-коммерческие запросы: «бережный переезд квартиры цена», «сервис переезда под ключ», «аккуратные грузчики для переезда», «как организовать переезд без повреждений»;
• Написали объявления, которые подчеркивали выгоды и снимали возражения: в заголовках — «Переезд без стресса», в тексте — «Гарантия сохранности, страховка, чистая работа»;
• Настроили расширения с отзывами, ссылками на расчет стоимости и кейсы, чтобы повысить доверие.

Оптимизация и сквозная аналитика

• Внедрили сквозную аналитику, чтобы отслеживать не просто заявки, а именно заключенные договоры;
• Настроили колтрекинг для учета телефонных звонков, которые являются основным каналом связи для данной услуги;
• Регулярно пополняли минус-слова, чтобы отсекать неплатежеспособных клиентов (например, «переезд своими руками», «дешевые грузчики», «нанять газель»);
• Смещали бюджет в сторону кампаний «под ключ», которые приносили самых ценных клиентов, и отключали неэффективные объявления.