Контекстная реклама для производителя напольных покрытий из дерева

Аудит и подготовка

• Провели аудит сайта: добавили на посадочные страницы качественные фото готовых интерьеров, 3D-визуализации коллекций, раздел «Реализованные проекты».
• Настроили цели в Яндекс.Метрике: отправка форм, клик по телефону, просмотр раздела «Коллекции» более 30 секунд, запрос на образец, добавление в корзину (для интернет-магазина).
• Подключили коллтрекинг для точного учета звонков и их качества.
• Сегментировали товарные категории: паркетная доска, инженерная доска, массивная доска, террасная доска — для каждой создали отдельные рекламные кампании.

Запуск и структура кампаний

• Поисковая кампания

1. Собрали семантику с делением на коммерческие («купить паркетную доску», «инженерная доска цена»), информационные («как выбрать паркет», «укладка паркета своими руками») и брендовые запросы.
2. Внедрили расширенный список минус-слов, отсекающих дешевый ламинат, ремонт паркета и нецелевые регионы.

• РСЯ

1. Запустили отдельные кампании с графическими объявлениями, демонстрирующими фактуру дерева.
2. Использовали таргетинги на аудитории, интересующиеся ремонтом, дизайном интерьеров, строительством, а также на тех, кто искал премиальные отделочные материалы.
3. Настроили показы на тематических сайтах (строительные порталы, дизайн-блоги, форумы).

• Ремаркетинг. Для тех, кто посещал страницы конкретных коллекций, но не оставил заявку, показывали объявления с предложением бесплатного образца или выезда замерщика.
• B2B-сегмент. Создали отдельную кампанию по ключам «дизайнерам», «архитекторам», «партнерская программа для строителей», а также таргетировали аудитории по профессиональным интересам.

Оптимизация и ведение

• Управление ставками: Первые 2 месяца работали с ручным управлением, тестируя связки «ключ – объявление – посадочная страница». Затем перешли на автоматическую стратегию «Оптимизация конверсий» с приоритетом по целям.
• Сезонная корректировка: В летний период (активные ремонты) увеличили бюджеты на 20–30%, акцентировали объявления на наличие на складе и быструю доставку. Осенью делали упор на информационные кампании и ретаргетинг.
• Работа с контентом: В РСЯ добавили объявления, ведущие на полезные статьи («Паркетная или инженерная доска: что выбрать», «Уход за деревянным полом»), что повысило лояльность и увеличило время на сайте.
• Еженедельная оптимизация: Чистка поисковых запросов, отключение неэффективных площадок, замена объявлений с низким CTR, A/B-тестирование заголовков (работали формулировки с акцентами: «натуральное дерево», «собственное производство»).
• Расширение географии: По результатам первых 4 месяцев добавили регионы с высоким спросом (СПб, Краснодар, регионы Москвы) с отдельными кампаниями и корректировкой ставок.