Контекстная реклама для производителя изделий из искусственного камня
#Реклама
Тематика: изделия из искусственного камня
Период: октябрь 2025 - февраль 2026
Регион: МСК и МО
О клиенте
Компания имеет собственное производство изделий из искусственного камня (столешницы для кухни, подоконники, барные стойки, раковины, мойки), использует материалы ведущих брендов. Целевая аудитория — владельцы квартир и частных домов (B2C) под ключевые запросы (ремонт, обустройство кухни), а также дизайнеры интерьеров и строительные бригады (B2B) как агенты влияния.
Какую задачу решали
При обращении клиента реклама в Яндекс.Директе отсутствовала полностью. Поток заказов формировался только за счет "сарафанного радио" и редких публикаций в соцсетях. Основная проблема ниши — высокая конкуренция по коммерческим запросам и необходимость прогрева аудитории из-за высокой стоимости продукта.
Главная бизнес-задача — запустить системный поток заявок на замер и расчет стоимости изделий с четким пониманием стоимости привлечения клиента (CPL, CPA) для дальнейшего масштабирования бизнеса.
Главная бизнес-задача — запустить системный поток заявок на замер и расчет стоимости изделий с четким пониманием стоимости привлечения клиента (CPL, CPA) для дальнейшего масштабирования бизнеса.
Как строилась работа
Работа была разделена на этапы: от сбора семантики до подключения прогревающих механик для "холодной" аудитории.
➤
Аудит и подготовка инфраструктуры
- Проанализировали текущий сайт: выявили необходимость добавления качественных фотографий готовых работ (портфолио), так как для камня визуал критически важен.
- Настроили цели в Яндекс.Метрике: отслеживали не только отправку форм, но и клики по телефону, просмотр раздела "Портфолио" более 30 секунд, нажатия на кнопку "Калькулятор стоимости".
- Подключили коллтрекинг для корректного учета входящих звонков.
➤
Настройка рекламных кампаний
- Поисковая кампания
- Транзакционные запросы: "купить столешницу из камня", "заказать раковину из искуственного камня".
- Уточняющие запросы: "столешница для кухни цена", "подоконники из камня стоимость".
- Топ-брендовые запросы (для привлечения тех, кто ищет конкретный материал).
- РСЯ
- Создали отдельную кампанию с упором на визуал. Использовали графические объявления и баннеры с качественными фото готовых кухонь.
- Настроили таргетинги на аудиторию, интересующуюся ремонтом, дизайном интерьеров, строительством.
- Запустили показы на тематических площадках (форумы о ремонте, сайты с дизайн-проектами).
- Ремаркетинг. Настроили показы для тех, кто посетил разделы со столешницами или раковинами, но не оставил заявку, с предложением бесплатного замера или 3D-визуализации.
➤
Ведение и оптимизация
- Управление ставками. В начале использовали стратегию ручного управления ставками, чтобы протестировать связки, затем перешли на автоматическую стратегию "Оптимизация конверсий".
- Работа с сезонностью. Усилили рекламу в выходные дни (люди планируют ремонт) и в вечернее время (после работы).
- Таргетинг на дизайнеров. Выделили сегмент B2B. Настроили отдельную кампанию с ключами "дизайнеру интерьера", "партнерская программа для дизайнеров", "где купить столешницу для проекта".
- Еженедельная оптимизация. Чистка поисковых запросов, отключение нецелевых площадок в РСЯ, замена неэффективных объявлений.
- Контент-стратегия. Добавили в объявления РСЯ ссылки на полезные статьи ("Как выбрать цвет столешницы", "Как ухаживать за камнем"), что повысило доверие и увеличило время на сайте.
За период работы с Яндекс Директ были получены следующие результаты
- 540 000 ₽потрачено на рекламу за 8 месяцев
- ~ 2 903 ₽средняя стоимость заявки (CPL)
- ~ 95 ₽стоимость клика (CPC)
- 186общее число заявок
- ~ 2,8%средняя конверсия (CR)