Контекстная реклама для поставщика фитингов и оборудования для нефтегазовой промышленности

Исходная стратегия и гипотеза

Первоначальная гипотеза заключалась в том, чтобы перехватывать аудиторию у конкурентов. Для этого была реализована следующая стратегия:

• Поисковая кампания по брендам конкурентов: для показа в топ-3 по запросам с названиями компаний-конкурентов;
• Кампания в РСЯ: для привлечения трафика через тематические сайты;
• Спустя 2,5 недели для расширения охвата дополнительно запустили Мастер кампаний по общим запросам в нише.

• Низкая эффективность РСЯ: сеть не приносила целевых заявок.
• Недостаток бюджета: основные кампании были ограничены в бюджете.
• Проблемы с аналитикой: коллтрекинг, подключенный в начале, вышел из строя, что не позволило точно оценить количество заявок.

Оптимизация стратегии

На основе анализа данных пилотного этапа была проведена комплексная оптимизация:

1. Увеличение финансирования для эффективных «Мастер кампаний» и Поисковой кампании по брендам;
2. Добавлена отдельная Поисковая кампания по общим (информационным) запросам для привлечения "холодной", но заинтересованной аудитории;
3. Был подключен новый, надежный сервис для колл- и email-трекинга, чтобы получать полные данные о конверсиях.