Контекстная реклама для клининговой компании
#Реклама
Тематика: клининговая компания
Период: апрель 2025 - ноябрь 2026
Регион: СПб и ЛО
О клиенте
Наш клиент — профессиональная клининговая компания, работающая в Санкт-Петербурге и пригороде. Компания предлагает полный спектр услуг: от поддерживающей уборки квартир до генеральной уборки коттеджей и химчистки мягкой мебели.
Какую задачу решали
На момент обращения у клиента уже был сайт, но наблюдался нестабильный поток заявок. Основные проблемы:
- Высокая стоимость лида (CPL) из-за нерелевантного трафика.
- Отсутствие заявок в сегменте B2B (уборка офисов).
- Сезонные спады клиенты не компенсировались рекламой.
- Цель: Настроить стабильный поток заявок с прогнозируемой стоимостью, увеличив количество обращений при сохранении или снижении текущего бюджета.
Как строилась работа
➤
Аудит и сбор семантики
Первым делом мы провели глубокий аудит рекламных кампаний (которые велись до нас) и сайта.- Собрали расширенное ядро ключевых запросов, разделив их по типам услуг: «уборка квартир после ремонта», «мытье окон», «клининг коттеджей», «уборка офисов СПб».
- Добавили гео-запросы (конкретные районы города) и «околосвадебные» триггеры (срочная уборка перед праздником).
- Составили обширный список минус-слов (вакансии, дешево/бесплатно, аренда оборудования), чтобы отсечь «мусорный» трафик.
➤
Структурирование кампаний
Чтобы эффективно управлять ставками и бюджетами, мы разделили рекламные кампании на отдельные блоки:- Поисковая кампания (B2C): Отдельные группы объявлений под каждый тип услуг (поддерживающая, генеральная, мытье окон).
- Поисковая кампания (B2B): Отдельный блок с упором на коммерческие запросы: «клининг офисов», «уборка производственных помещений».
- РСЯ: Настроили отдельные кампании для ретаргетинга на посетителей сайта и для прогрева аудитории, которая интересуется ремонтом или недвижимостью.
➤
Создание объявлений и улучшение посадочных страниц
- Написали несколько вариантов заголовков и текстов с УТП.
- Добавили быстрые ссылки на страницы с прайсом и акциями.
- Корректировка сайта. Понимая, что трафик должен вести на релевантные страницы, мы подготовили для клиента ТЗ на доработку посадочных страниц (лендингов), чтобы они содержали формы захвата и соответствовали запросам пользователей.
➤
Настройка аналитики и коллтрекинга
Настроили цели в Яндекс.Метрике. Подключили коллтрекинг, чтобы понимать, какие именно ключевые слова и кампании приносят звонки, а не просто клики.За период работы с Яндекс Директ были получены следующие результаты
- 1 200 000 ₽потрачено на рекламу за 8 месяцев
- ~ 2070 ₽средняя стоимость заявки (CPL)
- ~ 62 ₽стоимость клика (CPC)
- 580общее число заявок
- ~ 5%средняя конверсия (CR)