Кейс продвижения в поиске Интернет-магазина восстановленного торгового оборудования HoReCa и Retail
Тематика: профессиональное торговое оборудование
Период: май 2020 - ноябрь 2023
Регион: Москва и МО, Россия
О клиенте
Торговый дом оборудования - официальный дилер завода по восстановлению оборудования Alternova.
Основным направлением компании является реализация и аренда восстановленного профессионального оборудования для магазинов, кафе, супермаркетов и общепита.
Сайт пришел в начале 2020 года на техническую поддержку. В процессе работы появился запрос на продвижение и оптимизацию сайта для поисковых систем. Так, в мае того же года, мы начали сотрудничать еще и по SEO. На сайт в тот момент велась только контекстная реклама Яндекс Директ, работ по увеличению трафика из поиска не было.
Сайт пришел в начале 2020 года на техническую поддержку. В процессе работы появился запрос на продвижение и оптимизацию сайта для поисковых систем. Так, в мае того же года, мы начали сотрудничать еще и по SEO. На сайт в тот момент велась только контекстная реклама Яндекс Директ, работ по увеличению трафика из поиска не было.
Какие перед нами стояли задачи?
Рост органического трафика
Увеличение количества заявок
Оптимизация производительности сайта
Как строилась работа над проектом?
Работали по 3 направлениям
Техническая оптимизация
Для знакомства с проектом и выявления факторов мешающих индексированию сайта был проведен технический аудит сайта.
В результате были обнаружены такие ошибки как:
Все они мешали индексации сайта. Для их исправления было составлено техническое задание для передачи в техническую поддержку.
Корректность исправления отслеживал SEO специалист.
В результате были обнаружены такие ошибки как:
- низкая скорость загрузки сайта,
- дубли страниц,
- отсутствие микроразметки,
- неправильно настроенная карта сайта sitemap.xml,
- нерелевантный контент,
- неоптимизированные мета-теги,
- и другие технические ошибки.
Все они мешали индексации сайта. Для их исправления было составлено техническое задание для передачи в техническую поддержку.
Корректность исправления отслеживал SEO специалист.
Юзабилити и коммерческие факторы
Также был проведен юзабилити-аудит и анализ коммерческих факторов для выявления причин низкой конверсии на сайте.
По итогам аналитики было составлено и согласовано техническое задание для UX-дизайнера в штате компании.
После внедрения всех изменений конверсия значительно подросла.
Так как в ходе редизайна также исправили и код сайта, то и скорость загрузки сайта значительно выросла.
По итогам аналитики было составлено и согласовано техническое задание для UX-дизайнера в штате компании.
После внедрения всех изменений конверсия значительно подросла.
Так как в ходе редизайна также исправили и код сайта, то и скорость загрузки сайта значительно выросла.
Привлечение трафика
После завершения работ над улучшением сайта с точки зрения пользователя и поисковых систем, мы начали работы над привлечением трафика.
Трафик мы привлекали через информационные запросы с помощью раздела Блог и через увеличение запросов на сайте с помощью создания новых посадочных страниц. Посадочные страницы прорабатывались с помощью SEO умного фильтра. Таким образом стремились охватить максимальное количество коммерческих запросов.
Трафик мы привлекали через информационные запросы с помощью раздела Блог и через увеличение запросов на сайте с помощью создания новых посадочных страниц. Посадочные страницы прорабатывались с помощью SEO умного фильтра. Таким образом стремились охватить максимальное количество коммерческих запросов.
С какими сложностями мы столкнулись?
Основной продукт сайта - это восстановленное оборудование, таких запросов намного меньше чем запросов нового оборудования и оборудования б/у.
Таким образом мало потенциальных потребителей знает о возможности приобрести именно восстановленное оборудование, и стратегия информационного продвижения затрагивала данный аспект, рассказывая о преимуществах восстановленного оборудования.
Для полноценного продвижения необходимо было также наращивать ссылочную массу сайта - для этого была составлена стратегия, но не было выделено бюджета.
Таким образом мало потенциальных потребителей знает о возможности приобрести именно восстановленное оборудование, и стратегия информационного продвижения затрагивала данный аспект, рассказывая о преимуществах восстановленного оборудования.
Для полноценного продвижения необходимо было также наращивать ссылочную массу сайта - для этого была составлена стратегия, но не было выделено бюджета.
Каких результатов удалось достичь
Сравним данные за первый и последний месяцы продвижения:
- трафик за май 2020 года - 1 353 перехода
- трафик за ноябрь 2023 года - 16 351 переход
Трафик вырос на 1108%.
Динамика поискового трафика
по данным из Яндекс Метрики
На графике виден скачок поискового трафика в апреле 2021 года после перехода на новый дизайн сайта.