Система, а не разовый успех. Какие у них процессы? Как организована работа? Какая текущая загрузка у команды? Есть ли у них «любимые» проекты, в которые они погружаются с особым интересом? Их способность дать результат в будущем зависит от текущих условий, а не от прошлых заслуг.

Философия Win-Win-Win. Находитесь ли вы на одной волне? Разделяете ли вы принцип, при котором в выигрыше остаются все: вы, ваш подрядчик и в конечном счете — ваш клиент? Если да, то вы не просто «покупаете услугу», вы выстраиваете партнерство, где общий успех — общая цель.

Синергия в общении. Почувствуйте энергию и вовлеченность. Возникает ли у вас ощущение, что вместе вы сможете создать нечто большее? Эта возможная синергия — куда более ценный актив, чем десяток формальных кейсов. Вы выбираете не компанию, а людей, с которыми вам предстоит идти к общей цели.

«Расскажите не о вашем самом успешном кейсе, а о том, как вы выстроили процесс, чтобы он стал успешным?»

«Что вас больше всего зажигает в наших задачах?»

«Как вы видите наше сотрудничество через полгода, если все пройдет идеально? Что выиграет каждый из участников процесса?»

«Какие у вас сейчас ключевые приоритеты и как наш проект в них впишется?»